每年到了寒假、暑假前夕，我們國王才藝總會收到不少多元才藝課程的邀約，在配合了接近200間補習班之後，
我們也會找一些主任聊聊目前遇到的現況與安排課程上的想法，未來我們能持續做出更好的課程幫助補習班寒暑假更容易招生。
主任老師總會思考今年應該要端什麼課程菜色給家長過目？總會希望課程DM給出去，隔天家長就買單，但是班內安親老師會帶的課程就這些，
也會擔心每年都推出一樣的菜色，家長就把孩子帶到別的地方去上課，自己就損失了一些學生，
所以每年都會想找一些外聘才藝團隊、老師到班授課，但又很害怕踩雷對吧？
今天就來跟各位老師主任分享幾個挑選才藝教學團隊需要注意的事項吧！
在進入文章前，如果你想要在寒暑假時解決不知道要安排什麼才藝課程才好的狀況，歡迎點此下方按鈕領取我們的實體才藝課程介紹手冊！
1.為什麼要配合外聘才藝教學的三個目的
1-1.多元性
通常寒暑假時，有些補習班可能會打算讓安親老師自己帶一些簡單的才藝課程，如：「黏土、畫畫、唱歌、跳舞、科學、寫作...」
但時常遇到一個問題是，家長會覺得每年課程內容都差不多、沒有什麼課程特色，就不報名寒暑假的營隊課程了。
如果你想要讓課程更有特色就必須有多元性與豐富度，就必須聘請外聘專業老師才有辦法教授不同才藝課程，
如：「溜溜球、魔術、機器人、積木、疊杯、烏克麗麗...」，讓家長能夠看到課程不再只是流水帳的課程，而是有用心在規劃，
畢竟家長總會希望孩子的童年是能夠多元學習又能快樂成長的。
但在追求多元性的同時，我還會有一個建議，就是要夠專業，在文章的下面篇幅，我會著重跟你分享怎麼判斷才藝團隊、老師是否專業的方法。
1-2. 差異化
通常一個國小，附近基本上都有6~10間補習班/安親班，家長總會多方比價、詢價、了解課程的是否是自己孩子適合上的？
內容是否與有什麼特色可以讓孩子想參加的？課程預算是否符合自己的需求？…等問題。
但如果每一間補習班/安親班的作法都是讓安親老師帶一些簡單的才藝課程，勢必很難在這個校區做出差異化的課程內容！
所以如果你想要讓你的寒暑假課程與其他競業不同的話，就需要多著重思考我今年應該聘請什麼樣外聘才藝老師到班教課，創造差異化。
1-3.讓寒暑假營隊課程賣更貴的方法
我這區的家長都是很摳的啦，這課程太貴了，我沒辦法把跟家長的收費拉高！這是我很常聽一些主任跟我們說的反對問題。
的確，要調漲價格絕對是每間補習班，或是大家做生意都害怕做的事情。
但有一個簡單的小技巧分享給你，就是問「薯條要不要加大」，也就是行銷學常說的「向上銷售」，
我認為不只是向上銷售，你應該理解成「把握額外銷售的機會」，當初麥當勞就用了這個簡單的小技巧業績成長了不少！
在課程上假設我們補習班的暑假營隊費用是10000/月，兩個月20000/月。
以魔術教學在市場上行情約落300~400/堂/人來說，MagicArtist賣給安親班的收費約落150/堂/人，
如果安親班跟讓家長知道課程價值後，用向上銷售的方法一堂課賣200~250/堂，不用賣到行情價，半買半相送的概念送給家長，
家長也會感覺有便宜到。
大多數人都是喜歡佔到便宜的感覺，而非沒有錢買！如果完全都沒家長買的話也不會有額外成本產生，
因為一個才藝課程如果沒孩子想上課，絕對不會是補習班的問題，而是配合的老師需要檢討課程為什麼不吸引孩子！
2.為什麼應該要提高請外聘老師的預算？
請外聘老師通常想要達成的原因有三個，在上面讓補習班課程更多元、讓課程與眾不同，以及希望能讓課程賣得更貴！
那我們應該要把這筆預算看成是一項投資，而非花費，如果看成花費的話，就會思考怎麼樣最便宜，可能暑假平均下來，
邀請有高品質的團隊，所需成本為1200元一期課，一般品質的團隊則為800元，以20人一班來計算，成本總共差了8000元。
雖然看似能省下這8000元，但如果因為課程安排得不好，孩子上的不開心或學不到東西，導致失去了一位學生，
那這樣這位學生未來的補習費用就會流失掉，這個流失掉的金額就不止8000元了。
所以我們更應該把這筆預算看成是投資，投資一個好的團隊好的老師，創造好的課程，
讓孩子的回家能跟家長分享的話題、到學校能跟同學聊天的內容，留住孩子、又能創造口碑，才是我們應該共同追求的目標。
3.因為之前的外聘老師常遲到，不再請外聘老師？
外聘老師常見的一個最大的問題就是，老師不是每天都來分校上班，每次上課前5~10分鐘，都會很緊張老師會不會遲到或沒到？
如果老師沒到課程會不會開天窗？如果沒到也是當初自己聘請的，也不知道如何談賠償。
所以後面就不請了！那國王才藝怎麼解決這個問題的呢？通常我們的師資訓練守則內，有一條就是我們必須要在上課前10分鐘到授課地點，
做課程簽到與回報，如果授課老師沒回報到班，行政人員就會去聯絡授課老師，瞭解到班狀況。
通常會晚到的狀況只有一種，就是路上發生車禍，或是生病請假，但生病請假我們也會提前跟授課單位調課，或是請代課老師，
萬一不幸老師真的無故遲到，會協調補課時間，情況嚴重著，我們會整堂課費用都不收取（講師費＋鐘點費），
因為畢竟是我們派師方的問題，必須給授課單位一個保障。
4. 3個判斷才藝教學團隊專業程度的方法
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4-1. 有沒有一套自己的課程提案
課程提案絕對是判斷專業與否的第一標準
因為它有一個很大的「門檻」，假設一個大學生學了魔術，他覺得他會魔術，
他就能教魔術，然後去外面接課，報價可能一小500~700元不等，教材另計！這樣通常最後授課完的成效一定非常之差！怎麼說呢？
因為少了一個關鍵門檻：「透過專業技能設計一個解決方案。」
大多數才藝老師的課程提案結構是：專業技能＞收費模式＞商品／提案。
而我們國王才藝的課程提案結構：專業技能＞解決方案＞收費模式＞商品／提案。
這差別在哪裡呢？差的遠了！因為有沒有一個明確的解決方案，會影響到一個才藝課程的商品跟提案，
最終會影響課程的成果好壞，大多數魔術教學老師就是會魔術，今天就便宜報價完，到補習班教孩子變魔術，然後教完就收費離開，
看似沒有問題，但會衍生出的問題可多了。
例如會變魔術跟會教魔術是不同的，大人學魔術的方法跟孩子學魔術的方法絕對不同，但很多老師都很會變，都很不會教。
導致孩子上完課都沒有成果，這是市面上常有的問題。不僅是教的問題，孩子學魔術還會有一個問題，孩子今天學完忘記怎麼辦？
很多魔術教學老師教完就離開了，孩子問主任、老師、爸爸媽媽也都不會，道具就丟著不變，造成後續很多主任都不願意再相信魔術教學。
那如果在技能後面多增加一個解決方案，效果會差多少呢？
今天呢我這個魔術教學要賣給補習班／安親班，那就取名叫：一堂變出更多學生的安親魔術課。
問題來了！那怎麼變出更多學生了？於是我們設計課前的招生體驗活動，幫助分校發續班單前，有一個魔術表演，可以先收到一批學生，
課程中的豐富課程體驗：我們的魔術理念是用最簡單的方法，讓孩子上課一定都能學得會，回家都一定能呈現魔術，
也在課程中設計魔術禮盒以及收納袋，增加課程精緻度與讓孩子收納教材，教材不易亂丟不見。
課後又有獨家的複習系統，孩子忘記之餘，主任、老師、爸爸媽媽也不用擔心怎麼辦，拿起手機掃描條碼就能線上複習。
以上大概是我們MagicArtist設計的解決方案。
有感受到，差一個解決方案，就會影響到收費與商品提案，以及最終的課程成果，
雖然我們的魔術課程比外面魔術課程平均貴大概10~20%，但我們一年能配合150間以上的分校，不是沒有原因的。
專業指數
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4-2. 有沒有屬於自己的成功案例
不僅是文字分享，更能影片推薦
成功案例不僅對於瞭解一個才藝團隊是否專業，其實也是可以讓補習班/安親班瞭解，
才藝團隊的專業課程能否真的幫助客戶解決所遇到的問題。
因為自己說自己多專業多厲害，誰都會，
但要有主任／老師願意用上自己的信譽，幫一個才藝團隊背書，這是多麼不容易的事情！
這其實是很少市面上才藝教學團隊做到的！魔術教學則更少，國王才藝擁有接近10位主任的課程推薦，
也因為這些推薦，我們必須一直提高我們對課程的標準，讓這些主任的真誠推薦，
希望可以不辜負他們的期望與幫忙。（P.S我們沒有付任何推薦費用給這些主任！）
專業指數
3
4-3. 有沒有屬於自己的網站
架構出屬於一個品牌的家
最後想談論的是，有沒有團隊的網站，這邊指的網站真的是有專屬於自己的網域，而非Facebook粉絲專頁，因為粉專的建立，
成本幾乎是0，只是標準配備。
而網站的建置、維護的成本，每個月都有一定的花費，通常是有一定的規模的團隊，才會做網站。
安親班也能透過觀看一個才藝教學團隊的品牌網站，瞭解團隊的課程理念、課程文章、課程提案，
可以在購買前，就能事先蒐集資料，資料越齊全，買的也越安心，畢竟安親班也希望每一分預算，都能花在刀口上。
如果網站的免費文章、課程提案，都能讓主任／老師收穫滿滿，更何況是收費後的課程內容呢？
這是粉絲專頁很難做到的事情，也是我們一直在努力的地方，盡全力的免費預先提供價值給主任與老師，購買就是臨門一腳的事情了。
畢竟成交是建立在信任的基礎之上的。
專業指數
看完以上內容，主任／老師您是否對挑選適合安親班的外聘才藝團隊有進一步瞭解了呢？
如果你還有任何疑問的話，都歡迎你留言或是來信給我，
最後我們就來做個總結吧！
5.文章總複習
最後如果你比較習慣觀看實體手冊來安排課程，也歡迎點擊下方按鈕領取免費實體手冊，你填資料，我們寄紙本手冊給你！
期待與你在教室中相見。
